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Analisi SWOT del settore della consulenza

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Analisi SWOT del settore della consulenza

Ovvero i compiti delle vacanze per mettere ordine ed affinare il modello

Lentamente si avvicinano gli ultimi giorni di lavoro. La voglia di sole e mare va in contrasto con la testa che è ancora proiettata agli impegni di settembre. Questi ultimi giorni sono proprio dedicati a mettere ordine e pianificare coordinando le nostre attività con quelle di clienti e colleghi per non trovarci impreparati ad affrontare la ripresa autunnale.

Gli ultimi progetti che ci hanno visto protagonisti ci hanno spinti, con gli occhi dei clienti, a vederci diversi. E’ una bella sensazione anche se un po’ spiazzante lo confesso. Nuovo approccio, nuovo modello (o forse il modello resta lo stesso ma ci viene richiesta maggiore coerenza).

In questo mentre provo a prendere qualche appunto, gioco con l’intelligenza artificiale. In questi mesi ne abbiamo tastato le potenzialità ed i rischi. E’ uno strumento che mi diverte e che vorrei conoscere meglio cercando il delicato equilibrio tra sopravvalutare e sottovalutare.

Sicuramente ci aiuta a mettere a sistema, spesso non stupisce, forse più che stupire bisogna fare.

Quindi ho provato quasi per gioco ad applicare l’analisi swot al settore della consulenza.

Analisi SWOT del settore della consulenza, ovvero i compiti delle vacanze per mettere ordine ed affinare il modello Share on X

Analisi SWOT del settore della consulenza (secondo AI)

La consulenza è un settore in rapida crescita e in continua evoluzione. L’analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) può essere applicata per valutare i punti di forza e di debolezza del settore, nonché le opportunità e le minacce che possono influenzarlo. Ecco un’analisi SWOT del settore della consulenza:

Punti di forza:

  1. Conoscenza e competenza: i consulenti sono esperti nel loro campo e possono fornire competenze specifiche e approfondite ai clienti.
  2. Risoluzione dei problemi: la consulenza offre soluzioni personalizzate e orientate agli obiettivi, aiutando le aziende a superare sfide e problemi.
  3. Flessibilità: i consulenti possono adattarsi rapidamente alle esigenze dei clienti e lavorare con diverse industrie e settori.
  4. Accesso a risorse esterne: la consulenza offre l’opportunità di accedere a risorse e competenze che potrebbero non essere disponibili internamente all’azienda.

Punti di debolezza:

  1. Dipendenza dai clienti: la consulenza è un settore fortemente influenzato dalle esigenze e dai budget dei clienti. La mancanza di una clientela stabile può creare incertezza finanziaria.
  2. Reputazione: i consulenti devono costruire e mantenere una buona reputazione per attrarre nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.
  3. Dipendenza da competenze individuali: Molte società di consulenza si affidano fortemente alle competenze chiave dei loro consulenti. La perdita di consulenti chiave potrebbe avere un impatto negativo sulla qualità del servizio e sulla soddisfazione del cliente.

Opportunità:

  1. Globalizzazione: le aziende che si espandono a livello internazionale spesso richiedono consulenza per comprendere le sfide culturali, legali e operative dei nuovi mercati.
  2. Digitalizzazione: l’evoluzione tecnologica crea nuove opportunità nel settore della consulenza, ad esempio nell’ambito del marketing digitale, della cybersecurity e dell’intelligenza artificiale.
  3. Gestione del cambiamento: le aziende cercano sempre più consulenza per affrontare i cambiamenti organizzativi e migliorare l’efficienza operativa.

Minacce:

  1. Concorrenza: il settore della consulenza è altamente competitivo, con numerose società che offrono servizi simili. Ciò può aumentare la pressione sui prezzi e ridurre le opportunità di business.
  2. Innovazione tecnologica: le nuove tecnologie, come l’automazione e l’intelligenza artificiale, potrebbero eliminare la richiesta di alcuni servizi di consulenza tradizionali.
  3. Regolamentazione: l’implementazione di nuove normative e regolamenti potrebbe aumentare i costi di conformità per le società di consulenza, influenzando la redditività.

Conclusioni (secondo AI)

Considerando gli elementi sopra citati, il settore della consulenza può sfruttare le opportunità offerte dallo sviluppo tecnologico e dalla richiesta di servizi di gestione del cambiamento. Tuttavia, è necessario prestare attenzione alla concorrenza e alle minacce che potrebbero influenzare il settore.

Conclusioni (secondo me)

Come non esser d’accordo leggendo questa breve tesina compilativa? Quasi banale (poiché banale è stata la domanda posta).

Eppure se ci soffermiamo sui singoli punti forse ci rendiamo conto di quali sono quelli che presidiamo e quali sono invece le opportunità da esplorare maggiormente. E se proviamo a cambiare approccio forse riusciamo anche ad analizzare ed interpretare il singolo tema cambiando punto di vista. Ridisegnando ed ampliando i confini della nostra organizzazione.

Più che nella domanda il segreto è nella conversazione, nel continuo tentativo di approfondire e schematizzare. Trasformando la tesina compilativa in un percorso suddiviso in cose da fare, in step da costruire e monitorare costantemente.

Abbandonando il gioco e lo stupore per dedicarsi al metodo. Magari lavorando su concetti temi inizialmente molto semplici per poi … Insomma rubando il motto del CEFRIEL:

Capire, Progettare, Costruire ma soprattutto

INNOVATE, GROW, REPEAT.

Capire, Progettare, Costruire ma soprattutto INNOVATE, GROW, REPEAT. Share on X

Ora, dopo avervi raccontato quali saranno i miei compiti per le vacanze non mi resta che augurare a voi ed ai vostri cari un sereno riposo e tanto divertimento.

Valutazione di azienda ed analisi fondamentale

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Valutazione di azienda ed analisi fondamentale

Una riflessione sul pensiero di Bini e quello di Damodaran

Il Prof. Bini in questi ultimi anni ha richiamato l’attenzione di noi esperti e studiosi della valutazione d’azienda sull’importanza dell’analisi fondamentale e dell’analisi del modello di business.

Ho avuto il piacere di fare lezione con lui lo scorso anno (io ovviamente nel mio intervento mi limitavo a scaldare il pubblico, lui la vera rockstar) ed ho molto apprezzato l’enfasi sulle ipotesi alla base del piano e degli scenari e conseguentemente sulla necessità di tornare all’analisi fondamentale. Qui provo a fornire una breve sintesi del tema.

Bini sottolinea l’importanza dell’analisi fondamentale nella valutazione delle aziende. L’analisi fondamentale include l’analisi del settore, delle risorse, delle competenze e del modello di business dell’azienda stessa. Sottolinea in particolare la necessità di valutazioni trasparenti e motivate basate su un’analisi logica e razionale dei fondamentali dell’azienda. L’analisi fondamentale considera sia l’azienda che l’ambiente in cui opera, poiché la performance dell’azienda è spesso influenzata dall’ambiente competitivo.

#Valutazione di azienda ed analisi fondamentale. Una riflessione che analizza sia il pensiero di #Bini sia quello di #Damodaran Share on X

L’importanza dell’analisi fondamentale

La valutazione aziendale richiede un’analisi fondamentale adeguata. L’analisi fondamentale è spesso confinata all’analisi dell’andamento storico o attuale dell’impresa o all’analisi del business plan (che però può essere stato prodotto con finalità diverse e con diversi supporti di analisi strategica e di settore).

L’analisi fondamentale è la base per le valutazioni aziendali, in quanto fornisce un supporto logico e razionale alle ipotesi sottostanti. Una valutazione dovrebbe spiegare come funzionano i mercati in cui opera l’azienda, dove risiedono le opportunità di crescita, come l’azienda può respingere i concorrenti (attuali e potenziali), quali sono le principali fonti di rischio, ecc.

L'analisi fondamentale è la base per le valutazioni aziendali, in quanto fornisce un supporto logico e razionale alle ipotesi sottostanti. Una valutazione dovrebbe spiegare come funzionano i mercati in cui opera… Share on X

Due modelli di analisi fondamentale

Le valutazioni devono essere trasparenti e motivate basate su un’analisi logica e razionale dei fondamentali dell’azienda. Ci sono due modelli di analisi fondamentale:

  • il modello di organizzazione industriale
  • il modello basato sulle risorse

La scelta del modello dipende dall’attrattività dell’industria/mercato/segmento in cui l’azienda opera. Le risorse e le competenze contribuiscono a formare il vantaggio competitivo. Il rischio di perdere un vantaggio competitivo dipende dal tasso di obsolescenza delle competenze chiave, dalla disponibilità di sostituti e dal grado di imitabilità delle competenze chiave.

Il modello di organizzazione industriale (I/O) si concentra sull’analisi dell’ambiente in cui opera l’impresa e individua i principali fondamentali di performance all’esterno dell’impresa. Questo modello è più appropriato quando le imprese operanti nel settore/mercato/segmento sono molto simili tra loro o le differenze tra di esse non sono tali da consentire loro di raggiungere prestazioni significativamente differenti. Il modello I/O è molto efficace nell’individuare i fondamentali in tutti quei settori/segmenti che si posizionano ai due estremi della scala dell’attrattività, ovvero settori/segmenti molto interessanti o poco attraenti.

Il modello basato sulle risorse (R/B) si concentra sulle fonti di vantaggio competitivo e sul modello di business e individua quindi i principali fondamentali di performance all’interno dell’azienda. Questo modello è strutturato su diversi profili di analisi, come l’identificazione delle risorse, delle capacità e delle competenze chiave, l’imitabilità del vantaggio competitivo e il modello di business. La performance è principalmente attribuibile alle risorse, capacità e competenze chiave dell’impresa, che contribuiscono al suo vantaggio competitivo.

Il modello R/B è più efficace per identificare i fondamentali in settori/segmenti che non sono agli estremi della scala dell’attrattività, poiché la capacità dell’impresa di generare rendimenti superiori, inferiori o allineati al costo del capitale dipende dalle sue risorse, capacità e competenze chiave.

Il modello per valutare le startup

Per valutare le startup, il modello basato sulle risorse (R/B) è generalmente preferibile rispetto al modello di organizzazione industriale (I/O). Ciò perché le startup sono spesso attive in settori emergenti o in rapida evoluzione, dove le differenze tra le imprese sono maggiori e le prestazioni possono variare notevolmente. Inoltre, le startup spesso non hanno ancora un’ampia base di clienti o una posizione consolidata nel mercato, quindi l’analisi delle risorse, delle capacità e delle competenze chiave dell’azienda è fondamentale per valutare il suo potenziale di crescita e di successo. Tuttavia, è importante considerare anche l’ambiente competitivo in cui opera la startup e l’analisi delle cinque forze di Porter può essere utile in questo senso.

Il rischio di rifugiarsi nei soli valori finanziari

Il valore di un’impresa è funzione della redditività e della crescita che l’impresa è (o non è) in grado di realizzare nel lungo termine nell’ambiente competitivo in cui opera. L’analisi fondamentale è il quadro logico necessario per comprendere i driver di tale crescita e redditività. Molto spesso i fondamentali vengono confusi con il business plan e qualsiasi valutazione basata sul modello DCF viene definita ”basata sui fondamentali”.

Spesso la scelta di ricercare i fondamentali nei soli risultati finanziari è dovuta alla volontà di avvalersi di informazioni più certe rispetto a quelle molto più incerte ma economicamente più significative rappresentate dall’analisi evolutiva del settore e dell’azienda.

Tuttavia, un’analisi fondamentale basata esclusivamente su dati contabili (passati, attuali e prospettici a breve termine) e sui risultati finanziari fornisce una falsa idea di affidabilità, poiché è radicata in una base informativa incompleta.

Spesso la scelta di ricercare i fondamentali nei soli risultati finanziari è dovuta alla volontà di avvalersi di informazioni più certe rispetto a quelle molto più incerte ma economicamente più significative… Share on X

Non trascurare la concorrenza

L’analisi fondamentale non riguarda solo l’azienda, ma anche l’ambiente in cui essa opera. Ciò è dovuto al fatto che raramente la performance aziendale è funzione delle sole competenze manageriali; più spesso è condizionata (e talvolta in modo predominante) dall’ambiente competitivo.

La performance aziendale dipende sia da scelte sotto il controllo dell’impresa (selezione del mercato, prezzi, investimenti, esecuzione, ecc.) sia da fattori al di fuori del suo controllo (tendenze macroeconomiche, reazioni dei consumatori, cambiamento tecnologico, ecc.). In particolare, la performance di qualsiasi impresa è funzione del grado di concorrenza nel settore/mercato/segmento in cui opera e del grado di successo (o fallimento) della sua strategia.

L’analisi fondamentale non riguarda solo l’azienda, ma anche l’ambiente in cui essa opera. Ciò è dovuto al fatto che raramente la performance aziendale è funzione delle sole competenze manageriali; più spesso è… Share on X

Una buona valutazione è un matrimonio tra storie e numeri

Se manca la narrazione di cosa potrebbe cambiare per l’azienda e il suo settore, significa che la valutazione esclude una parte significativa dell’analisi fondamentale. Damodaran definisce questa parte dell’analisi fondamentale più difficile da tradurre in numeri e da affrontare in modelli finanziari – cioè la storia – e dice ”una delle lezioni più importanti che ho imparato è che una valutazione che non è supportata da una storia è insieme senz’anima e inaffidabile (…)”.

Per approfondire